[ 发布 ] 使用关联营销关键点，给您带来不一样的效果

tina · 2016-12-21 15:05:14

关联营销是最常见的一个免费推广方式，有利于提升店铺访问深度丶间接成交率丶客户黏着度丶是提升客单价最有效利器之一。
店铺的关联营销是必须做的，但是遗憾的是，89%的卖家不知道如何才能做出更好的效果来。
很明显，这部分卖家没有找到关联营销的技巧所在，甚至，很多卖家都只是在做一些简单的宝贝堆砌工作，而这种行为，不仅是浪费流量，更多的反而是增加了导购的盲目感。
那么，如何设置关联宝贝才会更有效果呢？怎样的关联营销系统，才能提高宝贝的成交率丶店铺访问深度呢？
今天和大家讨论一下关联营销中的三个关键点：
一丶合适的形式与选款方法
1丶同类推荐形式
1）可用主题：您可能还喜欢丶同类热销宝贝丶相关宝贝等等。
2）见效指数：五星。因为买家大多数情况下是冲着他们喜欢的功能点丶属性而点击一个宝贝进入详情页，越是接近他们的购买目标，关联销售的几率越高。
3）选款方法：首先把功能相同的宝贝相关联，例如：在“无袖羊毛背心”这款宝贝下，推荐其他几款“无袖羊毛背心”，在“纯棉长袖衬衫”这款宝贝下，推荐其他几款“纯棉长袖衬衫”；其次产品属性要相同或相近。
一般而言，推荐宝贝的价格与主宝贝相比，有一定的上下浮动对销售影响不大，但要注意一个细节，低价格的产品中，推荐比之更低价的宝贝为主，向上浮动的幅度尽量小。
中等价格的产品中，偏低和偏高的产品数量差不多为好，价格浮动可以比底价产品大一些。
高价格产品中，推荐价格偏低的宝贝数量不宜太多，而以偏高的产品为主，因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和虚荣心，所以适当把利润空间提高一点，价格浮动也可以大一些。
2丶搭配卖形式
1）见效指数：四星。主要通过对相同生活场景的想象与运用，推荐买家可能会同时购买的宝贝，成倍地提高信誉和客单价。
2）选款方法：首先尽量把功能互补的产品相关联，例如：【毛衣—围巾—帽子】丶【文胸—系带—收纳盒】丶【水族箱—过滤器—打氧棒—硝化菌】等等；其次给予一定的价格刺激。
3丶热销推荐形式
1）可用主题：热销排行丶热卖推荐丶HOT抢购丶镇店之宝丶限时秒杀丶团购等等。
2）见效指数：四星。
3）选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的销量支撑。例如在销量偏低的宝贝中，推荐几款同类下销量较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。
4丶好评推荐形式
1）可用主题：好评宝贝推荐丶好评展台丶口碑产品推荐等等。
2）见效指数：四星。
3）选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的好评支撑。例如在评价偏低的宝贝中，推荐几款同类下评价很好丶分数较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。
这种方式与【热销推荐】一样，都属于在没有优势的宝贝中推荐有优势的产品，做到取长补短丶转移买家视线，流量不浪费。

当然，这种形式比较适合于部分行业，对于某些行业而言可能很难找到这样的噱头。

给大家推荐一款关联营销的产品，赶快用起来吧！！！