[ 发布 ] 阿里巴巴旺铺如何设置关联营销更有效果?

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发表于 2017-03-01 12:46:31

阿里巴巴旺铺如何设置关联营销更有效果?  

关联营销是常见的一个免费推广方式,有利于提升店铺访问深度、间接成交率、客户黏着度。是提升客单价最有效利器之一。

      可是,根据对2万多家店铺的抽样调查,其中有做关联营销的店铺超过了72%,而这72%中有89%的卖家对关联营销的效果并不满意。这样一组数字理所当然的让大多数人感到困惑了,虽然作为卖家,大多数都明白,店铺的关联营销是必须做的,也一定会有一些效果的,但是遗憾的是,89%的卖家不知道如何才能做出更好的效果来。
      很明显,这部分卖家没有找到关联营销的技巧所在,甚至,很多卖家都只是在做一些简单的宝贝堆砌工作,而这种行为,不仅是浪费流量,更多的反而是增加了导购的盲目感。
      那么,如何设置关联宝贝才会更有效果呢?怎样的关联营销系统,才能提高宝贝的成交率、店铺访问深度呢?
 
合适的形式与选款方法
     
1、同类推荐形式

     1)可用主题:您可能还喜欢、同类热销宝贝、相关宝贝等等。
     2)见效指数:五星。因为买家大多数情况下是冲着他们喜欢的功能点、属性而点击一个宝贝进入详情页, 越是接近他们的购买目标,关联销售的几率越高。
     3)选款方法:首先把功能相同的宝贝相关联,例如:在“无袖羊毛背心”这款宝贝下,推荐其他几款“无袖羊毛背心”,在“纯棉长袖衬衫”这款宝贝下,推荐其他几款“纯棉长袖衬衫”;其次产品属性要相同或相近,例如:红色米奇拎包—红色拎包;1.2米咖啡色办工桌—1.2米深色办公桌;最后价格要相当,例如:39元的打底裤—20-50元之间的打底裤、128元的洁面乳—100-150之间的洁面乳、380元的羽绒服—300-500之间的羽绒服。
       一般而言,推荐宝贝的价格与主宝贝相比,有一定的上下浮动对销售影响不大,但要注意一个细节,低价格的产品中,推荐比之更低价的宝贝为主,向上浮动的幅度尽量小。中等价格的产品中,偏低和偏高的产品数量差不多为好,价格浮动可以比底价产品大一些。价格产品中,推荐价格偏低的宝贝数量不宜太多,而以偏高的产品为主,因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和虚荣心,所以适当把利润空间提高一点,价格浮动也可以大一些。
 
 
2、搭配卖形式
       1)可用主题:搭配套餐丶搭配减价丶搭配折扣丶加X元换购等等。
       2)见效指数:四星。主要通过对相同生活场景的想象与运用,推荐买家可能会同时购买的宝贝,成倍地提高信誉和客单价。
       3)选款方法:首先尽量把功能互补的产品相关联,例如:【毛衣—围巾—帽子】、【文胸—系带—收纳盒】丶、水族箱—过滤器—打氧棒—硝化菌】等等;其次给予一定的价格刺激,例如:选择套餐中的任意两件享受八折优惠,购买套餐全部产品享受七折优惠同时包邮等等。但要确保有一定的利润空间。
 
3、热销推荐形式
      1)可用主题:热销排行、热卖推荐、HOT抢购、镇店之宝、限时秒杀、团购等等。
      2)见效指数:四星。
      3)选款方法:首先要以功能相同或相近为大前提,其次要有一定的销量支撑。例如在销量偏低的宝贝中,推荐几款同类下销量较高的产品,同时也可以给予一定的价格刺激。
 
4丶好评推荐形式
      1)可用主题:好评宝贝推荐丶好评展台丶口碑产品推荐等等。
      2)见效指数:四星。
      3)选款方法:首先要以功能相同或相近为大前提,其次要有一定的好评支撑。例如在评价偏低的宝贝中,推荐几款同类下评价很好丶分数较高的产品,同时也可以给予一定的价格刺激。
这种方式与【热销推荐】一样,都属于在没有优势的宝贝中推荐有优势的产品,做到取长补短、转移买家视线,流量不浪费。
 
5丶情感嫁接形式
      1)可用主题:别忘了给父亲也带上、别忘了伟大的母亲、亲您的孩子可能正需要等等。
      2)见效指数:三星。

      3)选款方法:首先要立足于家人之间的情感联系,例如新婚夫妇买电视机、冰箱等大家电,可以在宝贝中推荐几款小家电,噱头为“亲,天冷了,别忘记关心一下父母哦”,然后放一些取暖器、净水器之类的小电器。再例如母婴店铺,可以在多功能上衣的宝贝描述中推荐几款孩子的尿裤丶奶瓶丶纸巾等产品。再例如珠宝首饰店铺,可以在结婚钻戒中推荐几款黄金小首饰,作为新婚夫妻感谢母亲的礼物。其次要注意一定的价格层次,主宝贝价格偏高,推荐宝贝价格偏低,这样更容易见效。

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