[ 发布 ] 无关技巧,四大难题,让阿里店铺寸步难行

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发表于 2017-04-13 15:50:17
不少的卖家,有过这样的感慨,明明我参加了那么多的电商培训,为什么我店铺还是做不起来呢?其实,我考虑了下,这些年,我们学的技巧多是seo、直通车之类的,但是却有几个方面,是我们最薄弱的地方。这最大的四大难题我觉的应该是:产品成本价的把控,做出较好的图片,销售策略,管理,让我一一为你分析。
     
      第一个难点:产品成本价的把控
      为啥我不说选爆款是难题呢?Because我们人类其实很擅长模仿,市场上出现爆款,你多多关注市场,即使我们做不了开拓者,跟风却可以,所以我觉得选爆款并不算是最难的,那难的是什么呢?
电商市场上目前存在两大阵营,一类是擅长营销型的,一类是生产制造企业转型过来的。那么,原先线下做营销做代理做批发做经销的这些人,面对开放的互联网,他们就面临一个市场顾客优中选优的选择。如果你产品进价过贵,售价过高,质量又不符合价格,那么怎么竞争呢?同样,生产制造型企业也面临这个问题,同样的产品,别人的工厂成本比你便宜一半,质量和你差不多,你怎么解决呢?所以,对于电商来说,选出性价比高的爆款产品对于许多运营来说, 是一个非常重要的环节。谁能拿到性价比高的产品,谁才有真正的市场主动权。这也是许多电商,比如小米手机,早期多冲量的原因,就是为了扩大销量,降低生产成本。
 
      第二个难点:做出较好的图片
      标王也好,网销宝也好,搜索也罢,其实,有展现不是难事,尤其是付费的更不用说,新品上架其实都有搜索,但是关键问题在于点击,顾客要是不点你的图片,不进你的店看产品,纵然你有千招,也无用武之地。而搜索权重初始提升的关键,其实也在于点击率是否能超人一等。这就回到宝贝主图和创意图上来了。图片的制作绝不是拍几张图就解决了,涉及到图片拍摄风格是否是顾客喜欢类型?就像我公司是做彩虹缎带蝴蝶结饰品玫瑰花丝带胸针类的,有一次,我们的玫瑰花丝带胸针图片拍成扇形,顾客点击就很低,后来拍成圆形,点击就高了许多。其实背后的原因在于,玫瑰花胸针多是结婚用的,结婚用,谁可能喜欢“丧”形,又有谁不喜欢花好月圆形呢?而图片的制作还跟美工的拍照处理方式有关。比如,一张皮带,如果用普通方式去拍张白底图,点击就很一般。但是如果挂在墙上,吊着几个重物,是不是显得皮带很结实呢?所以,拍摄制作图片不是靠随便拍几张就有经验出来的,还是要多学下市场拍照制作经验。这也是为什么我们听了大神一堆直通车课程,结果一张图难倒一群英雄好汉。
 
      第三个难点:销售策略定的不好
      销售策略上面有许多,就举几个例子。通常,线下的企业,一般都是靠市场营销部门来推销产品的,业务员可能比较多,也会给业务员较大的灵活性,自主权,这样业务员能拉到许多业务。可到了线上,许多莫名其妙的监管就多了起来。比如,价格不让运营定,由不了解市场的会计部门来定。比如线下的业务员跑跑业务可以报销差旅费,线上的电商部门报个钻展就被定义为是浪费。那么,如果这些销售策略,无法很好的配合产品营销的时候,产品怎么卖得出去呢?不良的销售策略,导致许多运营,明知道产品销售没有效果,也只能闭着眼睛推下去,因为违反老板的意志就是卷铺盖,走人,而许多运营是为了生活才去工作的,毕竟运营真理不能当饭吃。这样,也不难明白,为什么许多企业做不好电商了。
   
      第四个难点:管理不到位
      其实,我本身也是打工出来创业的。我去过不少的大公司,但是却发现许多企业存在的问题,就是上情下达不了,下情上传不上去,沟通交流存在很大问题。另外,企业里勾心斗角,相互拆台,部门打压很严重。这就是大多数电商现状,其实呢,底子里就是管理不到位。团队配合,流程管理,这些本来都是企业要关注的核心。在电商企业这里,却变成了天天只关注运营的销售额,也不管一个产品没卖好,是不是会计部门定价的原因,还是采购部门采购成本过高的原因,还是美工没做好图的原因,还是推广经费没给到位的原因,还是客服没服务好的原因,还是工厂没及时生产,货没及时发的原因。结果就是团队建设没弄好,流程管理没做好,三天两头换运营,自以为很聪明,其实换了别的运营,还是一个样。其实,运营本来就是一个统筹规划管理和执行的过程,而许多电商的运营却只是一个推广下产品,上架下宝贝,看看老板的指示, 却啥也没权利运营的运营。


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