不少的卖家，有过这样的感慨，明明我参加了那么多的电商培训，为什么我店铺还是做不起来呢？其实，我考虑了下，这些年，我们学的技巧多是seo、直通车之类的，但是却有几个方面，是我们最薄弱的地方。这最大的四大难题我觉的应该是：产品成本价的把控，做出较好的图片，销售策略，管理，让我一一为你分析。
第一个难点：产品成本价的把控
为啥我不说选爆款是难题呢？Because我们人类其实很擅长模仿，市场上出现爆款，你多多关注市场，即使我们做不了开拓者，跟风却可以，所以我觉得选爆款并不算是最难的，那难的是什么呢？
电商市场上目前存在两大阵营，一类是擅长营销型的，一类是生产制造企业转型过来的。那么，原先线下做营销做代理做批发做经销的这些人，面对开放的互联网，他们就面临一个市场顾客优中选优的选择。如果你产品进价过贵，售价过高，质量又不符合价格，那么怎么竞争呢？同样，生产制造型企业也面临这个问题，同样的产品，别人的工厂成本比你便宜一半，质量和你差不多，你怎么解决呢？所以，对于电商来说，选出性价比高的爆款产品对于许多运营来说， 是一个非常重要的环节。谁能拿到性价比高的产品，谁才有真正的市场主动权。这也是许多电商，比如小米手机，早期多冲量的原因，就是为了扩大销量，降低生产成本。
第二个难点：做出较好的图片
标王也好，网销宝也好，搜索也罢，其实，有展现不是难事，尤其是付费的更不用说，新品上架其实都有搜索，但是关键问题在于点击，顾客要是不点你的图片，不进你的店看产品，纵然你有千招，也无用武之地。而搜索权重初始提升的关键，其实也在于点击率是否能超人一等。这就回到宝贝主图和创意图上来了。图片的制作绝不是拍几张图就解决了，涉及到图片拍摄风格是否是顾客喜欢类型？就像我公司是做彩虹缎带蝴蝶结饰品玫瑰花丝带胸针类的，有一次，我们的玫瑰花丝带胸针图片拍成扇形，顾客点击就很低，后来拍成圆形，点击就高了许多。其实背后的原因在于，玫瑰花胸针多是结婚用的，结婚用，谁可能喜欢“丧”形，又有谁不喜欢花好月圆形呢？而图片的制作还跟美工的拍照处理方式有关。比如，一张皮带，如果用普通方式去拍张白底图，点击就很一般。但是如果挂在墙上，吊着几个重物，是不是显得皮带很结实呢？所以，拍摄制作图片不是靠随便拍几张就有经验出来的，还是要多学下市场拍照制作经验。这也是为什么我们听了大神一堆直通车课程，结果一张图难倒一群英雄好汉。
第三个难点：销售策略定的不好
销售策略上面有许多，就举几个例子。通常，线下的企业，一般都是靠市场营销部门来推销产品的，业务员可能比较多，也会给业务员较大的灵活性，自主权，这样业务员能拉到许多业务。可到了线上，许多莫名其妙的监管就多了起来。比如，价格不让运营定，由不了解市场的会计部门来定。比如线下的业务员跑跑业务可以报销差旅费，线上的电商部门报个钻展就被定义为是浪费。那么，如果这些销售策略，无法很好的配合产品营销的时候，产品怎么卖得出去呢？不良的销售策略，导致许多运营，明知道产品销售没有效果，也只能闭着眼睛推下去，因为违反老板的意志就是卷铺盖，走人，而许多运营是为了生活才去工作的，毕竟运营真理不能当饭吃。这样，也不难明白，为什么许多企业做不好电商了。
第四个难点：管理不到位
其实，我本身也是打工出来创业的。我去过不少的大公司，但是却发现许多企业存在的问题，就是上情下达不了，下情上传不上去，沟通交流存在很大问题。另外，企业里勾心斗角，相互拆台，部门打压很严重。这就是大多数电商现状，其实呢，底子里就是管理不到位。团队配合，流程管理，这些本来都是企业要关注的核心。在电商企业这里，却变成了天天只关注运营的销售额，也不管一个产品没卖好，是不是会计部门定价的原因，还是采购部门采购成本过高的原因，还是美工没做好图的原因，还是推广经费没给到位的原因，还是客服没服务好的原因，还是工厂没及时生产，货没及时发的原因。结果就是团队建设没弄好，流程管理没做好，三天两头换运营，自以为很聪明，其实换了别的运营，还是一个样。其实，运营本来就是一个统筹规划管理和执行的过程，而许多电商的运营却只是一个推广下产品，上架下宝贝，看看老板的指示， 却啥也没权利运营的运营。
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发表于 2017-04-13 15:50:17
